Калькулятор · по формулам, без ИИ
Вакансия без аванса: sunk cost и ожидаемая комиссия
Введите часы на вакансию, загруженную стоимость часа рекрутера, комиссию при закрытии и вашу оценку вероятности — увидите sunk cost, ожидаемый gross/net и пол аванса под уже вложенные часы.
Обновлено: 5 октября 2026 г. · Формулы и источники ниже
Расчёт справочный и не является финансовой, бухгалтерской или юридической консультацией.
Результатметодика на 2026-10-05
Пример: цифры условные — очистите и введите свои.
Уже сожжено (sunk cost)50 400 ₽часы × загруженный час рекрутера
Ожидаемая комиссия (gross)42 000 ₽35% × 120 000 ₽
Ожидаемый результат (net)−8 400 ₽gross − sunk; не гарантия найма
Потеря, если клиент нанял сам50 400 ₽комиссия 0, sunk остаётся
Мин. аванс, чтобы покрыть уже сожжённые часы50 400 ₽честный пол — не юридическая норма
Уже 50 400 ₽ → ожидаемый результат −8 400 ₽
Если клиент нанимает сам или уходит к конкуренту без оплаты, комиссия ноль — теряете все уже учтённые часы; без аванса это типичный сценарий «корзины» (~70% труда до закрытия).
При вероятности 35% ожидаемый результат −8 400 ₽: уже сожжённые часы (50 400 ₽) перевешивают взвешенную комиссию 42 000 ₽.
Ваши данные
Риски и ограничения
- Часы, ставка, комиссия и вероятность вводите сами; Huntflow, hh и бенчмарки C3 не подставляются.
- Это риск агентства на одну вакансию, не калькулятор стоимости сотрудника для работодателя (`employee-cost-calculator`).
- Вероятность закрытия — ваша оценка команды, не прогноз платформы и не гарантия найма.
- Минимальный аванс на экране — честный пол: покрыть уже сожжённые часы; не юридическая норма и не рекомендация суммы договора.
Когда пересчитать
- После каждого этапа воронки, когда часы на вакансию выросли.
- Когда клиент просит «только за выход» или отказывается от аванса.
- Перед решением продолжать поиск или закрыть вакансию в CRM.
Кому?
Владелец кадрового агентства, когда клиент хочет подбор без предоплаты
Что дальше: навыки к этому расчёту
Калькулятор даёт быстрый расчёт. Skill помогает разобрать результат и подготовить план действий.
На вакансии уже 22 часа рекрутера, комиссия 150 000 ₽, клиент просит…
Кураторский
Черновик для заказчика: почему retainer покрывает уже вложенные часы — без юридического вердикта и без hh.
HR и рекрутинг
Сделай черновик оплаты по воронке: бриф, shortlist 5 кандидатов,…
Кураторский
Черновик вех оплаты: бриф, shortlist, выход — когда клиент хочет платить только за результат.
HR и рекрутинг
Клиент требует «платим только если вышел на работу», на вакансии уже…
Кураторский
Вежливый отказ от модели «оплата только при выходе» с отсылкой к уже вложенным часам — не ультиматум юриста.
HR и рекрутинг
28 ч, 1800 ₽/ч, комиссия 120k, вероятность 35% — net отрицательный.…
Кураторский
Внутренний handoff: когда не брать вакансию или остановить поиск — по цифрам sunk cost, не вердикт CRM.
HR и рекрутинг
- Sunk cost = часы на вакансию × загруженная стоимость часа рекрутера.
- Ожидаемая комиссия (gross) = комиссия при закрытии × (вероятность ÷ 100).
- Ожидаемый результат (net) = gross − sunk; потеря при найме клиентом сам = sunk (комиссия 0).
- Мин. аванс на экране = sunk — честный пол «покрыть уже сожжённые часы», не юридическая норма.
- Считаем только ваши значения; ATS Huntflow, hh и бенчмарки C3 не подставляются.
- Это риск одной вакансии агентства, не `/tools/employee-cost-calculator` для работодателя.
- Вероятность — внутренняя оценка, не прогноз платформы и не гарантия найма.
- Bucket «много sunk / низкая комиссия» — когда sunk ≥ 70% от полной комиссии (типичная доля труда «в корзину» без аванса).
- Методика сверена 5 октября 2026 года как хозяйственная модель EV; не заменяет договор.
Формулы и пример расчёта
Формулы и методика
- Sunk cost = часы на вакансию × загруженная стоимость часа рекрутера.
- Ожидаемая комиссия (gross) = комиссия при закрытии × (вероятность ÷ 100).
- Ожидаемый результат (net) = gross − sunk; потеря при найме клиентом сам = sunk (комиссия 0).
- Мин. аванс на экране = sunk — честный пол «покрыть уже сожжённые часы», не юридическая норма.
- Считаем только ваши значения; ATS Huntflow, hh и бенчмарки C3 не подставляются.
- Это риск одной вакансии агентства, не `/tools/employee-cost-calculator` для работодателя.
- Вероятность — внутренняя оценка, не прогноз платформы и не гарантия найма.
- Bucket «много sunk / низкая комиссия» — когда sunk ≥ 70% от полной комиссии (типичная доля труда «в корзину» без аванса).
- Методика сверена 5 октября 2026 года как хозяйственная модель EV; не заменяет договор.
Пример расчёта
28 ч, 1 800 ₽/ч загруженный, комиссия 120 000 ₽, вероятность 35% → sunk 50 400 ₽, gross 42 000 ₽, net −8 400 ₽. Учебные цифры.
Источники, доверие и ограничения
Источники
Доверие и данные
Ограничения
Расчёт справочный и не является финансовой, бухгалтерской или юридической консультацией. Не гарантирует закрытие вакансии, не подключается к hh/Huntflow и не заменяет текст договора с заказчиком.
Частые вопросы
Похожие инструменты
Комиссия уже получена — сравните стоимость повторного подбора по гарантии 90–180 дн. с потолком возврата. Не «бесплатная замена» и не Huntflow.
Калькулятор
Оцените полную стоимость штатного сотрудника vs ИП/СЗ на аутсорсе с учётом налогов и overhead.
Калькулятор
Часы × загруженная ставка, оплата клиента и штраф SLA — сколько останется по проекту. Свои цифры, без live-платформы и юридического вердикта.
Калькулятор