Что такое Win/Loss анализ?

Разбор выигранных и проигранных сделок, чтобы понять настоящие причины исходов, найти слабые места в продукте и процессе продаж и определить, что менять для роста. Обычно проводят раз в период как ревью.

По каким категориям раскладываются причины?

По четырём: не наш клиент (не ЦА, не было потребности/бюджета), продукт (не хватило функции/условий), процесс продаж (медленно, не дожали, слабое КП) и конкуренты (ушли к другому — почему).

Почему «дорого» — не настоящая причина?

В большинстве случаев «дорого», «подумают», «нет бюджета» — это отписки, за которыми прячется реальная причина: ценность не донесли, поздно вышли на ЛПР, проиграли конкуренту. Skill помечает такие и советует копнуть глубже.

Skill сам возьмёт сделки из CRM?

Нет. Он работает с данными, которые вы вставили, и не выдумывает причины. Для точности выводы стоит подтверждать Win/Loss интервью с клиентами и менеджерами.

Кураторский

CRM и продажи

✨ Есть демо

Разбор выигранных и проигранных сделок

За минуты разбирает сделки за период: раскладывает причины потерь по категориям, отделяет отписки «дорого/подумают» от настоящих причин, находит закономерности и даёт конкретные выводы. Видно, где именно теряются деньги в воронке и что менять, чтобы выигрывать чаще.

AgentPoint · v1.0.0 · обновлён 2 июля 2026 г.

Пока нет оценок

Войдите, чтобы поставить оценку и помочь другим выбрать навык.

Войдите, чтобы подписаться на обновления этого skill.

1 просмотр0 скачиваний

Аудитория:

Малый бизнес

Продажи

Адаптировать под бизнес

Какую проблему решает

Менеджеры закрывают проигрыши одной и той же отпиской — «дорого», «подумает», «нет бюджета», — и настоящая причина потерь не видна. В итоге компания теряет часть оборота на сделках, которые могла бы выиграть, и не знает, что чинить.