Калькулятор маржинальности Wildberries (WB) и Ozon
Цена, себестоимость, выкуп и комиссия из кабинета — после «Рассчитать» водопад расходов, маржа и сравнение WB с Ozon или двух цен. Бесплатно.
Результаториентир · методика на 12 октября 2026
Пример · Термокружка 1 990 ₽, себестоимость 650 ₽, комиссия 15%, выкуп 88% — подставьте свои цифры и нажмите «Рассчитать».
Маржинальность · Wildberries14,3%Осторожно
Прибыль на выкуп284 ₽56 839 ₽ / мес при 200 шт
Осторожно
На Wildberries остаётся 284 ₽ с продажи (14,3%) — осторожно.
Осторожно: реклама и возвраты могут быстро съесть прибыль.
Ориентир, не отчёт кабинета. Сверить с отчётом комиссионера. В ссылке для коллеги только цифры расчёта.
Водопад расходов
- Себестоимость650 ₽ · 32,7%
- Комиссия299 ₽ · 15,0%
- Логистика120 ₽ · 6,0%
- Реклама180 ₽ · 9,0%
- Налог119 ₽ · 6,0%
- Возвраты (оценка 8% от цены на невыкуп)19 ₽ · 1,0%
Все строки водопада
| Статья | ₽ | % цены |
|---|---|---|
| Себестоимость | 650 ₽ | 32,7% |
| Упаковка | 45 ₽ | 2,3% |
| Комиссия | 299 ₽ | 15,0% |
| Логистика | 120 ₽ | 6,0% |
| Хранение | 35 ₽ | 1,8% |
| Реклама | 180 ₽ | 9,0% |
| Налог | 119 ₽ | 6,0% |
| Возвраты (оценка 8% от цены на невыкуп) | 19 ₽ | 1,0% |
Ваши данные
Wildberries
Схема
Уточнить расчёт· необязательно
Что дальше: навыки к этому расчёту
Калькулятор даёт быстрый расчёт. Skill помогает разобрать результат и подготовить план действий.
Wildberries, неделя 10–16 июня. Данные: термокружка TrailCup — наша…Демо
Текстовый отчёт для владельца по ценам и марже WB/Ozon на основе вашей таблицы — позиция vs конкуренты, риски, варианты без автопереоценки.
Маркетплейсы
Режим per_order. Интернет-магазин: средний чек 2 500 ₽, себестоимость…Демо
Считает сводку юнит-экономики по вашим цифрам: маржа и contribution margin на заказ, CAC, LTV, LTV/CAC, окупаемость CAC — и показывает, зарабатывает ли бизнес на единице и где узкое место. Режимы per_order/ltv_cac/quick_check.
Аналитика и отчёты
Режим reorder. SKU футболка: продажи ~10 шт/день, остаток на WB 120,…Демо
Считает точку заказа и объём поставки на WB/Ozon от продаж, срока поставки и страхового запаса; оценивает оборачиваемость и риски.
Маркетплейсы
WB, неделя 10–16 июня. Выручка 1,2 млн ₽, заказы 890, выкуп 34%, ДРР…Демо
Narrative KPI маркетплейса (WB/Ozon): заказы, выкуп, ДРР, воронка. Не API и не репрайсинг.
Аналитика и отчёты
Режим evaluate. Худи: цена 3000, себестоимость 1400,…Демо
Помогает выбрать акции WB/Ozon под ассортимент, посчитать минимальную скидку и маржу (не уйти в минус), взвесить буст и риски.
Маркетплейсы
Wildberries, 08–14.09.2026. Продажи 520 000 ₽, возвраты 40 000 ₽,…Демо
Сводит отчёт о реализации Wildberries или Ozon: продажи, комиссии, логистика, хранение, штрафы и прочие удержания — показывает, сколько денег реально осталось. Для связки с коннектором маркетплейса в Staqflow.
Маркетплейсы
30 просмотров
Похожие инструменты
Кому?
Селлер WB или Ozon, когда пересчитываете юнит карточки перед сменой цены, рекламы или процента выкупа
- Комиссия % — процент, который вы вводите из кабинета (калькулятор категорию товара не подбирает)
- Комиссия = Цена продажи × Комиссия %
- Налог = Цена продажи × Ставка налога %
- Эффективная выручка = Цена × Процент выкупа %
- Реклама из ДРР = Цена × ДРР % (если в форме указан ДРР, сумма в ₽ пересчитывается при смене цены)
- Возвраты (оценка по умолчанию) = Цена × (100% − Выкуп %) × 8%
- Прибыль = Эффективная выручка − Себестоимость − Упаковка − Комиссия − Логистика − Хранение − Приёмка − Эквайринг − Реклама − Налог − Возвраты − Прочие удержания
- Маржинальность = Прибыль / Цена продажи × 100%
- Считаем один SKU и одну продажу с учётом выкупа — домашний юнит карточки, не ДРР за период, не поставка FBO и не зарубежный заказ.
- Обязательны цена, себестоимость, комиссия % и выкуп %; упаковка, логистика, хранение, реклама, налог и продажи в месяц — по желанию.
- Выкуп уменьшает эффективную выручку; расходы на комиссию, налог и рекламу в модели считаются от полной цены продажи, как в типичной смете карточки.
- При первом заходе на странице — учебный расчёт (термокружка) с баннером «Пример». «Очистить» очищает поля; «Заполнить пример» снова подставляет термокружку; свои цифры — в форме и «Рассчитать».
- Комиссию, логистику и хранение вводите из кабинета площадки — выпадающего списка категорий нет, инструмент к ЛК не подключается.
- Задачи расчёта: одна площадка (WB или Ozon), сравнение WB и Ozon на общей себестоимости, сравнение текущей и новой цены. ДРР % и реклама в ₽ связаны: при смене цены сумма рекламы пересчитывается.
- Возвраты: по умолчанию оценка 8% от цены на каждый невыкупленный заказ; в «Уточнить» можно задать обратную логистику и удержание вручную.
- Если вы пришли по ссылке из соседнего калькулятора кластера WB/Ozon (логистика, ДРР, схема FBO/FBS, комиссия), часть полей подставится автоматически — подсказка будет над формой.
- Ориентир, не отчёт «Финансы» и не разбор отчёта комиссионера — для построчной сверки удержаний см. [калькулятор разбора отчёта комиссионера](/tools/wb-ozon-commissioner-report-breakdown).
- Методика сверена 12 октября 2026 года.
Формулы и пример расчёта
Формулы и методика
- Комиссия % — процент, который вы вводите из кабинета (калькулятор категорию товара не подбирает)
- Комиссия = Цена продажи × Комиссия %
- Налог = Цена продажи × Ставка налога %
- Эффективная выручка = Цена × Процент выкупа %
- Реклама из ДРР = Цена × ДРР % (если в форме указан ДРР, сумма в ₽ пересчитывается при смене цены)
- Возвраты (оценка по умолчанию) = Цена × (100% − Выкуп %) × 8%
- Прибыль = Эффективная выручка − Себестоимость − Упаковка − Комиссия − Логистика − Хранение − Приёмка − Эквайринг − Реклама − Налог − Возвраты − Прочие удержания
- Маржинальность = Прибыль / Цена продажи × 100%
- Считаем один SKU и одну продажу с учётом выкупа — домашний юнит карточки, не ДРР за период, не поставка FBO и не зарубежный заказ.
- Обязательны цена, себестоимость, комиссия % и выкуп %; упаковка, логистика, хранение, реклама, налог и продажи в месяц — по желанию.
- Выкуп уменьшает эффективную выручку; расходы на комиссию, налог и рекламу в модели считаются от полной цены продажи, как в типичной смете карточки.
- При первом заходе на странице — учебный расчёт (термокружка) с баннером «Пример». «Очистить» очищает поля; «Заполнить пример» снова подставляет термокружку; свои цифры — в форме и «Рассчитать».
- Комиссию, логистику и хранение вводите из кабинета площадки — выпадающего списка категорий нет, инструмент к ЛК не подключается.
- Задачи расчёта: одна площадка (WB или Ozon), сравнение WB и Ozon на общей себестоимости, сравнение текущей и новой цены. ДРР % и реклама в ₽ связаны: при смене цены сумма рекламы пересчитывается.
- Возвраты: по умолчанию оценка 8% от цены на каждый невыкупленный заказ; в «Уточнить» можно задать обратную логистику и удержание вручную.
- Если вы пришли по ссылке из соседнего калькулятора кластера WB/Ozon (логистика, ДРР, схема FBO/FBS, комиссия), часть полей подставится автоматически — подсказка будет над формой.
- Ориентир, не отчёт «Финансы» и не разбор отчёта комиссионера — для построчной сверки удержаний см. [калькулятор разбора отчёта комиссионера](/tools/wb-ozon-commissioner-report-breakdown).
- Методика сверена 12 октября 2026 года.
Пример расчёта
При первом заходе на странице — учебный расчёт (термокружка на WB, FBO): цена 1 990 ₽, себестоимость 650 ₽, упаковка 45 ₽, комиссия 15% (учебное значение, не из списка категорий), логистика 120 ₽, хранение 35 ₽, реклама 180 ₽, УСН 6%, выкуп 88%, около 200 продаж в месяц. Прибыль с одной продажи около 284 ₽, маржа около 14,3%, зона «Осторожно». Те же цифры, что в баннере «Пример»; свои данные — в форме и «Рассчитать». Ориентир, не отчёт кабинета.
Источники и ограничения
Источники
Ограничения
Расчёт носит справочный характер и не заменяет финансовый разбор кабинета или консультацию бухгалтера. Это оценка по введённым цифрам, а не отчёт «Финансы» WB/Ozon. Фактическая маржа зависит от категории, акций, возвратов и схемы FBO/FBS.