ДРР рекламы Wildberries и Ozon: ставка и маржа
Укажите расход, ставку и маржу до рекламы — после «Рассчитать» увидите ДРР, потолок по марже, остаток с продажи и безубыточную конверсию на WB и Ozon. Бесплатно, без регистрации.
Цифры условные. Нажмите «Очистить» в блоке «Ваши данные».
Статус: запас маржи.
ДРР (доля затрат) 10%. Потолок по марже до рекламы 22,5%. После рекламы с продажи остаётся 250 ₽. При ставке 35 ₽ конверсия в продажу должна быть не ниже 7,8%, иначе клики дороже маржи. Запас есть: реклама забирает меньше половины маржи до рекламы.
Не биддер и не прогноз аукциона. Пороги статуса — эвристика страницы, не норматив кабинета.
Расход и маржа
- ROAS — 10
- На продажу — 200 ₽
- За период после рекламы — 12 500 ₽
Ставка
- Безубыточная конверсия — 7,8%
- Кликов покрывает маржа — 642
- Факт. CPC — 35,71 ₽
Риски и ограничения
Когда вернуться
- Когда смените ставку или дневной лимит.
- Когда закроется новый период статистики в кабинете.
- Когда возьмётесь за другой артикул или кампанию.
Что дальше: навыки к этому расчёту
Калькулятор даёт быстрый расчёт. Skill помогает разобрать результат и подготовить план действий.
Похожие инструменты
Кому?
Селлер WB или Ozon, после недели рекламы, когда сверяете ДРР со ставкой и маржой
- ДРР (доля затрат) = расход на продвижение ÷ сумма заказов × 100%.
- Потолок ДРР = (маржа до рекламы × продажи) ÷ сумма заказов × 100%.
- Расход на продажу = расход ÷ число продаж. Остаток с продажи = маржа до рекламы − расход на продажу.
- ROAS = сумма заказов ÷ расход.
- Безубыточная конверсия = ставка CPC ÷ маржа до рекламы × 100%.
- Считаем одну кампанию или артикул за период. Это не юнит-экономика карточки (комиссия и логистика — соседний калькулятор) и не ROAS Яндекс.Директа.
- В кабинете WB Продвижение показатель называется «доля затрат», в WB Медиа — «ДРР». Формула одна: расход к сумме заказов. Ozon Performance считает так же.
- ДРР кабинета считается от заказов. Маржу вы вводите от выкупов: это разные базы, и страница это не скрывает.
- Пороги «запас / впритык / съедает маржу» — эвристика страницы (реклама забирает меньше или больше половины маржи до рекламы), не норматив WB или Ozon.
- Числа считает формула на вашем устройстве, без ИИ. Ставки аукциона вживую не подставляем и кампании не меняем.
- Методика перепроверена 3 октября 2026 года по справке Wildberries о ДРР / доле затрат и справке Ozon по Performance.
Формулы и пример расчёта
Формулы и методика
- ДРР (доля затрат) = расход на продвижение ÷ сумма заказов × 100%.
- Потолок ДРР = (маржа до рекламы × продажи) ÷ сумма заказов × 100%.
- Расход на продажу = расход ÷ число продаж. Остаток с продажи = маржа до рекламы − расход на продажу.
- ROAS = сумма заказов ÷ расход.
- Безубыточная конверсия = ставка CPC ÷ маржа до рекламы × 100%.
- Считаем одну кампанию или артикул за период. Это не юнит-экономика карточки (комиссия и логистика — соседний калькулятор) и не ROAS Яндекс.Директа.
- В кабинете WB Продвижение показатель называется «доля затрат», в WB Медиа — «ДРР». Формула одна: расход к сумме заказов. Ozon Performance считает так же.
- ДРР кабинета считается от заказов. Маржу вы вводите от выкупов: это разные базы, и страница это не скрывает.
- Пороги «запас / впритык / съедает маржу» — эвристика страницы (реклама забирает меньше или больше половины маржи до рекламы), не норматив WB или Ozon.
- Числа считает формула на вашем устройстве, без ИИ. Ставки аукциона вживую не подставляем и кампании не меняем.
- Методика перепроверена 3 октября 2026 года по справке Wildberries о ДРР / доле затрат и справке Ozon по Performance.
Пример расчёта
Как на кнопке «Заполнить пример»: заказы 100 000 ₽, расход 10 000 ₽, маржа до рекламы 450 ₽, 50 выкупов, ставка 35 ₽, 280 кликов. ДРР 10%, потолок 22,5%, ROAS 10, расход на продажу 200 ₽, остаток 250 ₽, безубыточная конверсия 7,8%, фактический CPC ≈ 35,71 ₽. Статус — запас маржи. Ориентир, не решение поднимать ставку.
Источники и ограничения
Источники
Ограничения
Расчёт носит справочный характер и не заменяет финансовый разбор кабинета. Это не биддер, не прогноз аукциона и не консультация. Фактический ДРР зависит от модели атрибуции площадки, выкупа и периода.