ДРР рекламы Wildberries и Ozon: ставка и остаток маржи

ДРР рекламы Wildberries и Ozon: ставка и остаток маржи

Продавец открывает кабинет и видит «долю затрат» или «ДРР» — и не понимает, можно ли держать эту ставку. Юнит карточки (комиссия, логистика, налог) уже посчитан в другом калькуляторе. Директ — вообще другой канал. Здесь вопрос узкий: хватит ли маржи до рекламы на расход и ставку внутренней рекламы за период.

Гайд для ИП и селлера, который сам ставит кампании в WB Продвижении или Ozon Performance. Это не биддер, не прогноз аукциона и не медиаплан Яндекса.

Одна дробь, два названия

ДРР = расход на продвижение ÷ сумма заказов × 100%. В WB Продвижении показатель называется «доля затрат», в WB Медиа — «ДРР». Ozon Performance считает ту же дробь. Калькулятор подписывает её «ДРР (доля затрат)», чтобы не спорить с кабинетом.

Потолок ДРР — не «норма рынка 15%». Это ваша маржа до рекламы, умноженная на число продаж и делённая на сумму заказов. Если фактический ДРР выше потолка, с продажи после рекламы остаётся минус.

Остаток с продажи = маржа до рекламы − (расход ÷ число продаж). Безубыточная конверсия при ставке CPC = ставка ÷ маржа до рекламы. Без ставки страница превращается в виджет «бюджет / выручка», который уже есть у кабинетов аналитики.

ДРР кабинета считается от заказов. Маржу лучше брать от выкупов — это разные базы, и их нельзя делать вид, что они одно.

Чем это не юнит карточки и не Директ

Калькулятор маржи WB/Ozon собирает комиссию, логистику, хранение, налог и рекламу как строку на одну штуку. Сюда вы приходите, когда маржа до рекламы уже известна.

Калькулятор ROAS Яндекс и VK считает Директ, VK Ads и Telegram Ads. Внутренняя реклама маркетплейса туда не подставляется.

SellOptimizer и виджеты кабинета часто делят расход на выручку и отдают ДРР. Угла «ставка vs маржа» — потолок, остаток с продажи, конверсия при CPC — там обычно нет.

Как посчитать за одну сессию

Бесплатный калькулятор ДРР рекламы WB и Ozon открывается с примером: заказы 100 000 ₽, расход 10 000 ₽, маржа до рекламы 450 ₽, 50 продаж, ставка 35 ₽. Цифры условные — очистите и введите свои.

Обязательны площадка, заказы, расход, маржа, продажи и ставка. Клики — ниже кнопки, чтобы сравнить фактический CPC.

На выходе — ДРР, потолок, остаток, безубыточная конверсия и статус (запас / впритык / съедает маржу). Файл скачивается, цифры на сервере не хранятся.

Дальше по ситуации:

1. Чужие поисковые запросы — навык «Минус-фразы».
2. Что резать на этой неделе — «Сводка недели».
3. Новая кампания — «Бриф: авто или аукцион».
4. Написать подрядчику стоп — «Заметка: стоп или оставить».

Вернуться стоит, когда смените ставку, закроется новая неделя статистики или возьмётесь за другой артикул.

Что дальше

1. Посчитайте одну кампанию или артикул, не весь кабинет сразу.
2. Если статус «съедает маржу» — пауза в тот же день, не «ещё понаблюдать».
3. Не копируйте чужой ДРР 10% как цель: ваш потолок — ваша маржа.

Расчёт справочный, не биддер и не консультация по аукциону.