Неликвид: пол скидки до новой коллекции

Неликвид: пол скидки до новой коллекции

Владелец одного магазина одежды, обуви или хозтоваров видит завал и ищет не «какие SKU зависли» (это уже показывает учёт), а до какой цены резать, чтобы не уйти ниже закупки, и успеет ли остаток до новой коллекции.

Гайд для офлайн-точки, не для кабинета Wildberries. Это не закупка ходового, не списание просрочки в налог и не уценка продуктов до срока.

Пол — ваша закупка, не норма отрасли

Пол цены равен закупке штуки. Максимальная скидка = (розница − закупка) / розница, если розница ещё выше закупки. Если розница уже не выше — резать некуда без минуса.

Окно — дни до новой коллекции. При текущей скорости дней до распродажи = остаток / продажи в день. Если продажи 0 — позиция не уходит: весь остаток в риске.

Нужно в день = остаток / дни. Штуки в риске = то, что не успеет при текущей скорости. Сумма в риске = эти штуки × закупка.

6 900 / 3 200 в примере — куртки прошлой коллекции, не «нормальная» наценка одежды.

Чем это не точка заказа и не C8

Калькулятор точки заказа считает, сколько докупить ходового. Здесь уже зависший остаток.

Виджеты «выгодность скидки» считают, сколько ещё продать ходового, чтобы скидка окупилась маржой. Здесь нет «нужно продать ещё N штук».

Списание просрочки УСН — сколько партии в расходы налога. Одежда и хозтовары до коллекции — другой жест.

Уценка продуктов за N дней до срока, дыра в размерной сетке и дата старта распродажи на этой странице не считаются.

Как посчитать за одну сессию

Бесплатный калькулятор пола скидки открывается с примером: розница 6 900 ₽, закупка 3 200 ₽, остаток 18 шт, 45 дней, продажи 0,2 шт/день. Пол 3 200 ₽, скидка 53,6%, дней до распродажи 90, нужно 0,40 шт/день, в риске 9 шт / 28 800 ₽. Статус — резать до пола. Цифры условные — очистите и введите свои.

Ниже кнопки — ожидаемые продажи у пола: если заполнить, увидите, успеет ли остаток после уценки. Это ваша оценка, не прогноз спроса.

На выходе — пол, %, дни, нужно шт/день, штуки и сумма в риске, статус. Файл скачивается, цифры на сервере не хранятся.

Дальше по ситуации:

1. Список моделей без цифры пола — навык «Разбор завала».
2. Зал до прихода новой коллекции — «Смена коллекции на витрине».
3. Тексты «было / стало» — «Тексты ценника».
4. Базовый крой или тренд — «Перенести или чистить».

Вернуться стоит, когда придёт новая коллекция, сменится скорость или возьмётесь за другую модель.

Что дальше

1. Посчитайте одну модель, не весь магазин сразу.
2. Если статус «уже не выше закупки» — резать дальше в минус по себестоимости.
3. Не копируйте 53,6% с примера: пол — ваша закупка.

Расчёт справочный, не приказ уценить и не консультация байера.