Разбор продаж Эвотор по выгрузке

### Коротко Общая выручка за неделю составила 140 000 ₽ по 8 позициям. Продажи сильно сконцентрированы: два товара (сигареты и молоко) обеспечивают более 67% всей выручки. ### Что видно * **ABC-структура по выручке:** * **Группа A (до 80%):** Сигареты Winston (52 800 ₽) и Молоко 3.2% (41 200 ₽). Это ваш основной костяк. * **Группа B (до 95%):** Хлеб Бородинский (18 600 ₽), Кофе 3в1 (9 100 ₽), Шоколад Alpen Gold (7 600 ₽). * **Группа C (остальное):** Вода 0.5 (4 300 ₽), Пакет-майка (3 100 ₽), Батарейки АА (2 200 ₽). * **Концентрация:** Топ-2 позиции дают 67% выручки. Это говорит о высокой зависимости от узкого ассортимента — если спрос на эти товары просядет, выручка заметно упадет. * **Аутсайдеры:** Позиции группы C (вода, пакеты, батарейки) имеют низкую долю, но могут быть важными сопутствующими товарами. ### Что проверить * **Сигареты:** Учитывая их долю, проверьте, насколько стабильна наценка на них. Не работают ли они только на трафик при минимальной прибыли? * **Группа C:** Проанализируйте, являются ли эти товары «товарами импульсного спроса» (как пакеты или шоколад) или это залежалый ассортимент, который занимает место на полке. * **Ассортимент:** Есть ли у вас товары, которые вообще не продались за эту неделю? В текущем списке их нет, но стоит проверить отчет в Эвоторе на наличие «нулевых» позиций. ### Чего не хватило в данных * **Себестоимость:** Без неё невозможно посчитать маржинальность. Товар может быть лидером по выручке (группа А), но приносить копейки прибыли. * **Возвраты:** Нет данных о возвратах, поэтому нельзя оценить качество товаров или лояльность покупателей. * **Количество:** Есть только сумма, поэтому нельзя посчитать среднюю цену продажи и динамику спроса в штуках. ### Ограничения Разбор выполнен по агрегированным данным за одну неделю. Период в 7 дней слишком короткий для полноценного ABC-анализа: случайные колебания спроса могут искажать картину. Для более точных выводов рекомендую проанализировать данные минимум за 3–4 недели.