Отгрузить в отсрочку: маржа vs ставка

Отгрузить в отсрочку: маржа vs ставка

Владелец небольшой оптовой базы решает, отгрузить ли эту накладную в отсрочку. Вопрос не «сколько допродать, чтобы скидка окупилась» и не «какой лимит клиента в 1С», а покрывает ли маржа накладной стоимость денег за дни отсрочки.

Гайд для оптовой накладной, не для полки магазина и не для кабинета Диадока. Это не кассовый разрыв на 30 дней и не кредитный лимит.

Стоимость денег, не приказ отгрузить

Сумма и маржа — этой накладной, введённые вами. Маржа в рублях, не процент. 0 — если уже не плюс.

Стоимость денег = сумма × (ставка / 100) × дни / 365, округление до 1 ₽. 365 дней — простая пропорция, не график банка и не «2% за месяц» из чужой практики.

Остаток = маржа − стоимость денег. Доля = стоимость денег / маржа, если маржа больше нуля.

Статусы без языка «отгружайте / не отгружайте»: маржа уже не плюс; стоимость денег съедает всю маржу; забирает половину и больше; маржа покрывает стоимость денег.

400 000 / 48 000 / 45 / 22 в примере — подпись sample, не норма отсрочки опта.

Чем это не C8, не полка и не 1С

Виджеты «сколько ещё продать, чтобы скидка окупилась» (C8) считают доп. штуки акции. Здесь одна отгрузка и стоимость денег.

Полка магазина и точка заказа — розница в штуках. Здесь оптовая накладная. Категория страницы «Розница» — потому что отдельной «Опт» в каталоге нет, не потому что это ценник.

Кабинет 1С / Диадок и лимит «сколько ещё можно этому клиенту» — другие жесты. Кассовый разрыв «поставщику через 7, клиенту через 45» — тоже не эта страница.

Риски договора поставки — чек-лист договора.

Как посчитать за одну сессию

Бесплатный калькулятор отсрочки открывается с примером: сумма 400 000 ₽, маржа 48 000 ₽, 45 дней, ставка 22%. Стоимость денег 10 849 ₽, остаток 37 151 ₽, статус «маржа покрывает стоимость денег». Цифры условные — очистите и введите свои.

Обязательны сумма, маржа, дни и ставка. Подпись клиента — ниже кнопки.

На выходе — стоимость денег, остаток, доля, статус. Файл скачивается, цифры на сервере не хранятся.

Дальше по ситуации:

1. Текст себе до кнопки — навык «Брифинг владельцу: эта накладная в отсрочку».
2. Клиенту короче / с предоплатой — «Записка клиенту: отсрочка короче или с предоплатой».
3. Смене, почему дни тяжёлые — «Почему 45 дней отсрочки дорогие».
4. Кто кому должен — «Обход: кому должны и кто должен нам».

Вернуться стоит, когда пришла новая накладная, сменилась ставка, попросили другие дни или прошли обход долгов.

Что дальше

1. Считайте одну накладную, не портфель дебиторки.
2. Если статус «маржа уже не плюс» — это не ошибка: сравнивать не с чем.
3. Не копируйте 10 849 ₽ с примера: это sample, не норма отрасли.

Расчёт справочный, не приказ отгрузить и не консультация финансиста.